Retail Arbitrage
Retail Arbitrage ile E-ticarette Başarıya Ulaşmanın Sırları
Günümüzde e-ticaret dünyasında başarılı olmanın birçok yolu bulunmaktadır ve Retail Arbitrage (Perakende Arbitraj) bu yollardan biridir. Özellikle Amazon gibi büyük platformlar üzerinde satış yapmayı düşünen girişimciler için bu yöntem, iş dünyasına hızlı ve düşük maliyetli bir giriş imkanı sunar. Bu makalede, Retail Arbitrage yönteminin temellerini, uygulama süreçlerini ve başarıya ulaşmak için izlemeniz gereken stratejileri ele alacağız.
Retail Arbitrage nedir, nasıl yapılır?
Bu iş modeli hakkında bilmeniz gereken tüm detayları bu video aracılığıyla sizlerle paylaşacağım. Retail Arbitrage ile ilgili en çok sorulan sorulara piyasada olmayan bilgilerle yanıtlayacağım. Her zaman söylediğim gibi, Amazon kendisini güncelleyen bir platform; biz bu video içeriğini için Kasım 2020 tarihinde, o dönemki en güncel bilgilerle oluşturduk. Videonun sonunda, bu iş modelini yaklaşık ne kadar bütçeyle yapılabileceğini bir örnekle de açıkladık.
Retail Arbitrage’ı perakende gibi düşünebilirsiniz. Örneğin, Media Markt, Koçtaş, Ikea gibi yerlere gidip ürünü alıp Amazon deposuna gönderebilirsiniz. Online Arbitrage ise Hepsiburada, Trendyol, N11 gibi online mağazalardan ürünü alıp kendi deponuza, ara depoya ya da Amazon deposuna göndererek çalışmak demek.
Retail Arbitrage iş modeliyle ilgili en sık aldığımız bir diğer soru ise şirket kurulumu meselesi. Burada iki opsiyon var: Amerika’da LLC kurulumu veya Türkiye’de şirket kurulumu. Bu iş modelini yapmak için ABD’de şirket kurmaya ihtiyaç var mı diye soruluyor. Bu sorunun cevabı hem evet, hem de hayır. Amerika’da neden bir şirketiniz olmalı? Eğer Amerika’daki toptancılarla çalışmak istiyorsanız, ABD’de bir şirketiniz olmalı. Amerikalı toptancılar Türkiye’deki şirketinize veya bireysel hesabınıza fatura kesmezler. Yani Amerikalı toptancılarla ilerleyecekseniz kesinlikle LLC şirkete ihtiyacınız var.
Türkiye'den gönderim maliyetleri:
Türkiye’den ürün gönderim bedelleri, yani nakliye, kargo giderleri çok yüksek. Örneğin, ürüne göre değişiklik gösterse de; ABD’li toptancılarla çalıştığınızda kargo bedeliniz ürün başı 1 USD iken, Türkiye’den gönderim bedeli 4-5 USD olabiliyor, hatta bazen daha da yukarısı. Böyle olunca kar marjınız çok düşüyor. İhtiyaç mı tercih size ait. Benim önerim; uzun ve sürdürülebilir bir iş modeli için Amerikalı LLC ile ilerlemek olacaktır. Ancak altını çizmek istiyorum; belirli bir bütçeyle başlayacaksanız ve öncelikle Amazon’u tanımak istiyorsanız, hemen LLC açmayın. O kadar bedel vermenize gerek yok. Türkiye’deki şahıs işletmesi yada şirketinizle başlayabilirsiniz. Bu şekilde iş modelini test edin, ne kadar başarılı olduğunu görün ve ardından daha büyük yatırımlar yaparak ABD’de LLC şirket kurulumunu düşünebilirsiniz.
Retail Arbitrage yaparken dikkat etmeniz gerekenler:
- Ürünün Amazon’da satılabilir olup olmadığını kontrol edin. Amazon’da bazı ürünlerin satışı kısıtlanmış olabilir ve bu ürünleri satmak için özel izinler gerekebilir.
- Ürünün kar marjını hesaplayın. Ürünü alırken ve satarak ne kadar kar elde edeceğinizi hesaplamalısınız. İdeal olarak, ürün başına en az %30 kar marjı hedeflemelisiniz.
- Rakip analizi yapın. Amazon’da aynı ürünü satan diğer satıcıları ve onların fiyatlarını inceleyin. Rakiplerinizle rekabet edebilecek bir fiyat belirlemeye çalışın.
- Stok ve nakliye yönetimi. Amazon’un Fulfillment by Amazon (FBA) hizmetini kullanarak, Amazon’un depolarına göndereceğiniz ürünlerin stok ve kargo süreçlerini yönetebilirsiniz.
- Müşteri hizmetleri ve geri bildirim. Amazon üzerinden satış yapan satıcıların, müşterilere iyi hizmet vermesi ve olumlu geri bildirim alması önemlidir. Bu nedenle, ürünlerinizi satarken müşteri hizmetlerine dikkat etmeli ve olası sorunlara hızlı bir şekilde çözüm sağlamalısınız.
Retail Arbitrage ile başlamak için yaklaşık ne kadar bütçeye ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, öncelikle ürün alımları için bir miktar nakit, nakliye ve depolama ücretleri için de belirli bir bütçe ayırmanız gerekmektedir. Başlangıçta 1000-2000 USD gibi bir bütçe ile küçük ölçekli bir başlangıç yapabilir, iş modelini anladıkça ve başarı elde ettikçe daha fazla yatırım yaparak büyüyebilirsiniz.
Retail Arbitrage, özellikle Amazon platformunda satış yapmaya başlamak isteyenler için iyi bir başlangıç modelidir. İş modelinin temellerini öğrenerek ve küçük bir bütçeyle başlayarak, zamanla daha büyük ölçekli ve kârlı bir işe dönüştürme şansınız bulunmaktadır. Başarıya ulaşmak için, ürün seçimi, fiyatlandırma, stok yönetimi ve müşteri hizmetleri gibi konulara dikkat etmeniz ve sürekli olarak işinizi geliştirmeye odaklanmanız önemlidir.
Amazon'da Retail Arbitrage için ne kadar bütçeye ihtiyaç var?
Amazon üzerinde Retail Arbitrage ile nasıl karlı bir iş modeli oluşturabileceğinizi örnek bir sermaye modeli üzerinden açıklamak istiyorum. Lütfen unutmayın ki bu örnek komisyon rakamlarında gerçekte daha yüksek değerlerle karşılaşabilirsiniz.
Örneğin;
100 USD Ayakkabı + 10 USD Nakliye = Ürünün Türkiye’den çıkış maliyeti: 110 USD
110 USD Maliyet + 20 USD Amazon komisyonu = Ürünün Amazon depolarındaki maliyeti: 130 USD
Ürünün satış fiyatı: 160 USD
Bu tabloda;
Toplam kazanç: 30 USD
130 USD yatırımın ilk gönderimde 30 USD kar ile birlikte geri dönüşü ise yaklaşık 30 gün.
Burada eklenmemiş bazı maliyet kalemleri var. Örneğin; mağaza ücreti, ofis kirası, programlara ve yazılımlara ödediğiniz bedeller, eğitim, danışmanlık aldıysanız bu harcamaları da ekleyin.
Amazon, ilk girdiğinizde 30 gün parayı içeride tutuyor. 30 USD için 30 gün beklemeye değer mi diye düşünerek hareket etmelisiniz. Siz ürünü gönderdiğiniz anda parayı kazanmıyorsunuz. Ve unutmayın ki bu 30 günde iyimser bir tahmin; çünkü yeni bir hesap olduğunuzdan paranın size ulaşması da 3-4 gün sürebiliyor.
Bu yukarıdaki tablo tek bir ürün içindi. Şimdi bunu daha büyük adetlere uyarlayalım. Adetler arttığında bekleme süreniz kısalmayacak ve bunu düşündüğünüzde hesabınızı ona göre daha iyi yapabilirsiniz.
1 adet ürün gönderim maliyeti: 130 USD / Kazanç: 30 USD
10 adet ürün gönderim maliyeti: 1.300 USD / Kazanç: 300 USD
50 adet ürün gönderim maliyeti: 6.500 USD / Kazanç: 1.500 USD
100 adet ürün gönderim maliyeti: 13.000 USD / Kazanç: 3.000 USD
1 adetle başlayabilirsiniz tabii ama en az 10 ürün göndermeyi öneriyorum ki kategori izni açtırabilmek için en az 10 ürün göndermeniz gerekiyor.
Private Label’da analiz odaklı bir bütçe vardı. Ama burada deneme-yanılma yapmak için kürdan bile gönderebilirsiniz.
Elde edeceğiniz karı ve geri dönüş zamanını vs. siz hesaplayacaksınız. Kazandığınız rakam geç gelirken, ödemeniz gereken rakam erken geldiğinde zarara uğrayabilirsiniz.
Arbitrage daha sürdürülebilir bir iş modeli. Kategori izni istemeyen ürünlerle başlamak mantıklı olabilir. Amerika sizi zorluyorsa Avustralya üzerinden satış yapabilirsiniz. Dubai ya da Singapur pazar yerlerini düşünebilirsiniz. Amerika hesap açılışı sizi tıkadıysa diğer pazar yerlerini zolayın. Örneğin diğer pazar yerine 10 adet gönderin, hangi pazarda iyi gidiyorsa oradan devam edebilir veya sonrasında ABD’ye kayabilirsiniz.
Retail Arbitrage ile başarılı olmak için şu stratejilere dikkat etmelisiniz:
Düşük fiyatlı ürünler bulun: Ürünleri düşük fiyatlarla satın alabilmek için yerel mağazalar, indirimli ürünler veya çevrimiçi perakendecileri takip edin.
Doğru ürünleri seçin: Ürünlerin satış hızı, rekabet ve kar marjı gibi faktörlere dikkat ederek doğru ürünleri seçmeye çalışın.
Amazon’da düzenli olarak fiyatları kontrol edin: Ürünlerinizi sattığınız platformda fiyatları düzenli olarak kontrol ederek, fiyat değişikliklerine göre stratejinizi güncelleyin.
Yüksek talep gören ürünleri göz önünde bulundurun: Sezonluk ürünler, yeni ürün lansmanları ve popüler ürünler gibi yüksek talep gören ürünleri takip ederek daha fazla kar elde edebilirsiniz.
İyi bir stok yönetimi uygulayın: Stoklarınızı düzenli olarak takip ederek, ürünlerinizi zamanında gönderebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Müşteri hizmetlerine önem verin: Müşterilerinizle etkili bir iletişim kurarak, olumlu geri bildirimler alabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) kullanmayı düşünün: Ürünlerinizi Amazon’un depolarına göndererek, siparişleri Amazon’un halletmesini sağlayabilir ve böylece lojistik süreçlerle uğraşmaktan kurtulabilirsiniz.
Sonuç olarak, Retail Arbitrage ile Amazon’da başarılı olmak için doğru ürünleri seçmek, düşük maliyetlerle satın almak ve etkili bir stok yönetimi uygulamak önemlidir.
İstatistikler ve Veriler:
Retail arbitrage ile ilgili istatistikler ve veriler aşağıda sunulmaktadır:
Amazon’un küresel cirosu 2020 yılında yaklaşık 386 milyar ABD doları olarak gerçekleşti ve bu, 2019 yılına göre %38’lik bir artışı temsil ediyor. Bu büyük ciro, perakende arbitraj gibi iş modellerinin önemli bir potansiyel sunabileceğini gösteriyor. (Statista)
Amazon FBA satıcılarının %66’sı, 2019 yılında aylık olarak 1.000 ila 25.000 ABD doları arasında gelir elde etti. Bu, perakende arbitrajın başarılı olabileceği potansiyel kar marjlarını gösteriyor. (Jungle Scout)
Amazon satıcılarının %61’i, perakende arbitrajı gibi satış modelleri kullanarak kârlarını artırmayı planlıyor. Bu, satıcıların bu iş modelinin potansiyelinden faydalanmak istediğini gösteriyor. (Feedvisor)
İyi satış performansı sergileyen Amazon satıcılarının %41’i, satışlarının %75’inden fazlasını Amazon FBA’dan elde ediyor. Bu, perakende arbitraj ile başarıya ulaşan satıcıların büyük bir kısmının Amazon FBA’yı kullanarak ciddi gelir elde ettiğini gösteriyor. (Jungle Scout)
2020 yılında, Amazon platformunda yer alan aktif satıcı sayısı 3,4 milyonu aştı. Bu, perakende arbitraj gibi iş modellerinin giderek daha popüler hale geldiğini ve rekabetin arttığını gösteriyor. (Marketplace Pulse)
Kısaca:
Sonuç olarak, Retail Arbitrage, girişimciler ve yatırımcılar için potansiyel olarak karlı bir iş modelidir. Başarılı olmak için piyasayı dikkatlice analiz etmeli, doğru ürünleri ve fırsatları belirlemeli, hızlı hareket etmeli ve etkili stratejiler uygulamalısınız. Ayrıca, müşteri hizmetlerine önem vererek, sürekli öğrenerek ve risk yönetimi yaparak işinizi büyütmeye devam edebilirsiniz. Retail Arbitrage, disiplinli ve özverili bireyler için büyük fırsatlar sunarken, başarıya ulaşmak için sürekli adaptasyon ve öğrenme gerektirir. Bu nedenle, bu iş modeline dalmadan önce, beklentilerinizi ve hedeflerinizi netleştirmeniz önemlidir.
Suspendplus Öneriler:
Retail Arbitrage ile başarılı olmak için okuyuculara aşağıdaki önerileri sunuyorum:
Piyasayı araştırın: Başlamadan önce, Amazon’da hangi ürünlerin iyi sattığını ve hangi kategorilerde fırsatlar olduğunu analiz edin. Bu, karlı ürünler bulmanıza ve doğru stratejiler uygulamanıza yardımcı olacaktır.
Fiyat takibi yapın: Perakende mağazalar ve online platformlardaki indirim ve kampanyaları yakından takip ederek, düşük fiyatlarla ürün alabilir ve kar marjınızı artırabilirsiniz.
Hızlı hareket etmeye hazır olun: Retail Arbitrage, hızlı kararlar almayı ve fırsatları değerlendirmeyi gerektirir. İyi fırsatlar hızlı tükenir, bu yüzden hızlı hareket etmeye ve ürünleri satın almaya hazır olun.
Amazon FBA kullanın: Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) hizmetini kullanarak, envanterinizi Amazon’un depolarında saklayabilir ve sipariş sürecini Amazon’a bırakabilirsiniz. Bu, süreci yönetmenizi kolaylaştırır ve müşteri memnuniyetini artırır.
Rakiplerinizi analiz edin: Başarılı Amazon satıcılarının ne yaptığını ve hangi ürünleri sattığını inceleyerek, kendi stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacak bilgiler edinebilirsiniz.
Müşteri hizmetine önem verin: Amazon’da başarılı olmak için müşteri hizmetine önem verin ve alıcılarınızın sorularına hızlı ve etkili bir şekilde yanıt verin. Bu, olumlu müşteri yorumları ve daha fazla satış elde etmenize yardımcı olacaktır.
Sürekli öğrenin ve geliştirin: Retail Arbitrage dünyası sürekli değişiyor, bu nedenle başarılı olmak için sürekli öğrenmeye ve stratejinizi geliştirmeye istekli olun. Eğitimler, bloglar, YouTube videoları ve eğitim kursları gibi kaynaklardan yararlanarak bilginizi sürekli güncel tutun.
Risk yönetimi: Retail Arbitrage, herhangi bir iş girişimi gibi riskler içerir. Bu nedenle, risklerinizi minimize etmek için dikkatli bir şekilde planlayın ve yatırımlarınızı çeşitlendirin.
Kaynakça:
Jungle Scout – Retail Arbitrage Rehberi Bağlantı: https://www.junglescout.com/blog/retail-arbitrage-on-amazon/ Jungle Scout, Amazon satıcıları için araştırma ve analiz araçları sunan popüler bir platformdur. Bu bağlantı, Retail Arbitrage konusunda kapsamlı bir rehber sunmaktadır.
The Selling Family – Retail Arbitrage Eğitimi Bağlantı: https://thesellingfamily.com/amazon-retail-arbitrage/ The Selling Family, Amazon satışıyla ilgili eğitim ve kaynaklar sunan bir platformdur. Bu bağlantıda, Retail Arbitrage konusunda eğitici bir yazı bulunmaktadır.
RepricerExpress – Retail Arbitrage İçin Ürün Bulma Yöntemleri Bağlantı: https://www.repricerexpress.com/retail-arbitrage/ RepricerExpress, Amazon ve eBay satıcıları için otomatik yeniden fiyatlandırma hizmeti sunan bir araçtır. Bu bağlantı, Retail Arbitrage için ürün bulma yöntemlerini anlatan bir yazı içermektedir.
YouTube – Raiken Profit – Retail Arbitrage Başarı Hikayeleri ve İpuçları Bağlantı: https://www.youtube.com/user/stevera88 Raiken Profit, Amazon Retail Arbitrage konusunda başarı hikayeleri ve ipuçları sunan popüler bir YouTube kanalıdır. Bu kanalda, Retail Arbitrage ile ilgili birçok video bulunmaktadır.
Online Selling Experiment – Retail Arbitrage İçin İpuçları ve Taktikler Bağlantı: https://onlinesellingexperiment.com/retail-arbitrage-101/ Online Selling Experiment, Amazon satıcıları için eğitim ve içgörüler sunan bir blogdur. Bu bağlantı, Retail Arbitrage için ipuçları ve taktikler sunan bir yazıyı içermektedir.
Başarıya giden yolda sizinle birlikte olmak için sabırsızlanıyoruz!
Daha fazla bilgi, ipuçları ve güncellemeleri kaçırmamak adına, sosyal medya hesaplarımızı takip etmeye başlayın! Bizi Twitter, Instagram, Youtube, Medium , LinkedIn ve Blog yazılarımız üzerinden takip ederek sektörle ilgili en yeni bilgilere ve stratejilere ulaşın.
Başarıya giden yolda sizinle birlikte ilerlemekten mutluluk duyacağız. Haydi, şimdi takip etmeye başlayın ve birlikte başarıyı yakalayalım!